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Komplexes einfach verkaufen: Sales-Version

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  1. Lektion 01.1: Entdecke Dein Produkt (neu)
    8 Themen
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  2. Lektion 01.2 Praxisbeispiel
    1 Thema
  3. Lektion 02.1: Finde Deine Wunschkunden-Persona
    10 Themen
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    1 Test
  4. Lektion 02.2 Praxisbeispiel
  5. Lektion 03.1: Vom Produktfeature zum Kundennutzen
    6 Themen
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    1 Test
  6. Lektion 03.2 Praxisbeispiel
  7. Lektion 04.1: Baue Deinen individuellen Elevator-Pitch
    9 Themen
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    1 Test
  8. Lektion 04.2 Praxisbeispiel
  9. Lektion 05.1: Bedarfsermittlung und Sales-Pitch
    9 Themen
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    1 Test
  10. Lektion 05.2 Praxisbeispiel

Teilnehmer 4

Lektion Fortschritt
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Bevor Du mit der Sammlung der Features beginnst

Stelle sicher, dass Dir alle Informationsquellen zu Deinem Produkt / Dienstleistung zur Verfügung stehen:

  • Dein eigenes Wissen über das Produkt
  • Werbe- und Informationsmaterial des Herstellers
  • Inhalte der Website
  • Falls Du noch neu im Job bist, hole Dir Unterstützung von erfahrenen Kolleg*innen

Dies umfasst nicht nur die öffentlich zugänglichen Informationen.
Falls es zusätzliche interne Unterlagen wie beispielsweise

  • Leistungsbeschreibungen
  • Datenblätter
  • oder ähnliches

gibt, kann das ebenfalls sehr hilfreich für eigentliche Bestandsaufnahme sein.

Deine Aufgabe

Sammele bzw. markiere Dir zur Vorbereitung alle Aspekte, Features und Leistungsmerkmale in einer für Dich passenden Form.

Ziel ist, dass Du leicht darauf zugreifen kannst, wenn Du sie mit dem Werkzeug, den Du im nächsten Teil kennenlernst, abgleichst, zuordnest und so in eine übersichtliche Form bringst.

Ressourcen und Downloads für dieses Thema

Hier findest Du zwei Versionen eines Formulars, dass Du für die allgemeine Sammlung der Features nutzen kannst:

Ein ausfüllbares PDF für die vollständig digitale Arbeit

Öffnen

Eine PDF-Vorlage zum Ausdrucken, wenn Du handschriftliche Notizen bevorzugst

Öffnen

Keine Lust zu lesen?

Hier gibt es die Hörversion des Themas: