Wie unterscheidet es sich vom Wettbewerb? Wie genau?

Dieses Thema wird entscheidend für Deinen späteren Sales-Pitch sein. Was macht es besser, aber vielleicht auch schlechter als die anderen? Sei hier so genau wie möglich. Denn das wird die Grundlage für viele wichtige Fragen sein, die Du in der Bedarfsermittlung einsetzt.

Inwiefern ist es für die Zukunft erweiterbar / ausbaubar / updatefähig?

Warst Du bisher in der Gegenwart, wirfst Du an dieser Stelle einen Blick in die Zukunft. Wie zukunftssicher ist das Produkt? Ist es einfach nur so da, oder lässt es sich erweitern, ausbauen oder updaten?

Auch mit den Antworten auf diese Frage sprichst Du das Sicherheitsbedürfnis Deiner Gesprächspartner*innen an, dass Du weiter oben schon in der Gegenwart untersucht hast.

Was ist der Gewinn für die Käufer*in?

Dazu gehören Kosten und Ertrag ebenso wie Rationalisierung und ähnliches. Gerade bei komplexen Lösungen kann es sein, dass es unterschiedliche Arten von Gewinn gibt. Sammele sie alle hier.

Vielleicht lohnt es sich sogar, diese Varianten aus Deiner Erfahrung heraus zu priorisieren?

Freie Felder

Vielen fallen im Verlauf der Analyse weitere Aspekte ein, die von den bisherigen Fragen noch nicht ausreichend erfasst wurden. Wenn das auch bei Dir der Fall ist, dann notiere in den nächsten Feldern alles, was Dir darüber hinaus noch wichtig erscheint.

Keine Lust zu lesen?

Hier gibt es die Hörversion des Themas: