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Komplexes einfach verkaufen: Sales-Version

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  1. Lektion 01.1: Entdecke Dein Produkt (neu)
    8 Themen
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    1 Test
    1. 01.1.1 Ressourcen, die Du dafür nutzen kannst
    2. 01.1.2 Praxistransfer: Entdecke Dein Produkt (neu)
    3. 01.1.3 Produkt, Dienstleistung oder Bündel?
    4. 01.1.4 Erste Übersicht – was Dein Produkt ausmacht
    5. 01.1.5 Schneller, höher, weiter – was Dein Produkt verändern kann
    6. 01.1.6 Anders als die anderen – weshalb Dein Produkt die richtige Lösung ist
    7. 01.1.7 Ergebnis / Key Takeaways
    8. 01.1.8 Selbst-Test "Entdecke Dein Produkt (neu)"
      1. Test zu den Inhalten aus Lektion 01.1
  2. Lektion 01.2 Praxisbeispiel
    1 Thema
  3. Lektion 02.1: Finde Deine Wunschkunden-Persona
    10 Themen
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    1 Test
  4. Lektion 02.2 Praxisbeispiel
  5. Lektion 03.1: Vom Produktfeature zum Kundennutzen
    6 Themen
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    1 Test
  6. Lektion 03.2 Praxisbeispiel
  7. Lektion 04.1: Baue Deinen individuellen Elevator-Pitch
    9 Themen
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    1 Test
  8. Lektion 04.2 Praxisbeispiel
  9. Lektion 05.1: Bedarfsermittlung und Sales-Pitch
    9 Themen
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    1 Test
  10. Lektion 05.2 Praxisbeispiel

Teilnehmer 4

Komplexes einfach verkaufen: Sales-Version Lektion 01.1: Entdecke Dein Produkt (neu)
Lektion 1 von 10
In Bearbeitung

Lektion 01.1: Entdecke Dein Produkt (neu)

Nikolaus Herbert

Worum geht es?

In dieser Lektion fokussieren wir uns auf Dein Produkt, auf Deine Dienstleistung. Es ist zwar allgemein bekannt, dass Produktwissen nicht verkauft. Dennoch ist es die Wissens-Grundlage, die Dich nach Abschluss dieses Kurses in die Lage versetzt, auf jede Überraschung vorbereitet zu sein.

Denn Vertrieb lebt von Überraschungen. Das macht es für viele so lebendig, und darum macht Vertrieb so viel Spaß.

Aber es gibt auch Überraschungen, auf die mensch gut verzichten kann

Bei beratungsintensiven Produkten kann es schnell passieren, dass Deiner Gesprächspartner*in ganz andere Eigenschaften und Features wichtig sind als Dir als Expert*in, oder den meisten anderen Deiner bisherigen Kund*innen. Wenn Du dann keine konkrete Lösung oder Antwort parat hast, kostet das Zeit, schlimmstenfalls sogar Vertrauen… und es kann den Verkaufsprozess unnötig in die Länge ziehen.

Die Lösung dafür ist, dass Du Dein Produkt in- und auswendig kennst

Um das zu erreichen, nimmst Du in diesem Teil des Trainings Dein Produkt auf seinem aktuellen, am Markt verkaufbaren Entwicklungsstand unter die Lupe.

Dabei liegt der Fokus auf den Aspekten, die Du für eine spätere, erfolgreiche Nutzenargumentation verwenden kannst.

Und es kann gut sein, dass Du dabei weitere, neue Aspekte und Vorteile Deines Produkts entdeckst…

Ressourcen für dieses Thema

Keine Lust zu lesen?

Hier gibt es die Hörversion des Themas:

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